19TEA携手CHΛKΛRMΛ布局茶饮新零售市场

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19TEA携手CHΛKΛRMΛ布局茶饮新零售市场

  • 原创 庞莎莎 | 2018-09-27 16:46:09
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近几年饮行业的发展可谓是日新月异,各种新式茶饮相继出现,谈起新茶饮,第一时间想到的都是奈雪、喜茶、鹿角巷,那些长得让人发慌的队伍,真的能看出这个行业的崛起。

随着生活水平的提高,人们开始注重健康而有质感的生活,所需要的饮品也不单单只是解渴而是一种情调,一种生活态度。而这些新式茶饮品牌无论是从产品、营销、空间设计上都让顾客享受着这份独特。但仅靠这些中国新式茶饮又能走多远,未来的10年,你是风口上的猪,还是竹篮里的水?

如今市场的大环境竞争激烈,茶饮品牌繁多,茶饮零售的发展,必须走出以产品为中心的模式,转向以消费者为中心,以流量为中心的方向加快发展。

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近日,茶饮品牌 19TEA携手CHΛKΛRMΛ发起联名活动“?超燃青春,不受定义”,并且推出快闪联名饮品“茉莉少女”,茉莉少女采用了新鲜的西瓜和顺滑的牛奶,茶底则是CHΛKΛRMΛ茉莉花茶系列——茉莉小白芽;除此之外,CHΛKΛRMΛ茉莉花茶系列小罐茶在19TEA各大门店均有销售,为了避免顾客不会冲泡而影响口感,19TEA制作了冲泡秘诀的小卡片赠送于顾客,这样顾客就能根据自己的喜好调泡出适合自己的茶。

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跨界打造新零售消费式体验

此次19TEA携手CHΛKΛRMΛ发起的联名活动,意味着打破了传统营销模式,消费模式和消费体验都发生了改变;19TEA消费场景更注重于到店体验,因为都是现做茶,为了保证消费者享用的口感,外卖也只是覆盖门店周边几公里以内。而CHΛKΛRMΛ的产品以罐茶为主,更适合居家、办公享用或送礼。单一的消费体验只能横向或纵向扩展,跨界营销则呈现立体式发展,不仅可以突破原有界限,还能实现互补,最终避免了单边作战。所以说,这种联合营销模式是当下市场的大势所趋。

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实际上,跨界面临的消费人群在一定程度上会有共性,19TEA和CHΛKΛRMΛ的目标群体都是年轻、前沿、时尚的消费者,他们喜好喝19TEA现泡好的新潮茶饮,又能即时喝到19TEA新潮茶饮的高品质原料纯茶,大大提高了交叉用户的消费满足感和品牌好感度。

由“货-场-人”转变为“人-货-场”

传统的消费体验,由顾客进店到购买产品就已经结束,而19TEA携手CHΛKΛRMΛ的联名活动,却打破了这一壁垒。消费者通过扫描产品上的二维码,就能进行购买,真正实现了“见物购物”的消费体验。传统的新零售以“场”为中心,需要消费者在指定的地点才能进行购买;新的零售方式以“货”物为中心,消费者看见货物就能立即扫码购买,真正让消费者所见即所得。

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当然,真正的新零售不仅是对产品的生产、配送、销售等过程进行升级改造,更是需要从内容、形式和体验上如何更好地满足消费者的需求,是当前零售经营的核心。19TEA与CHΛKΛRMΛ的跨界联合在市场激烈竞争下的品牌达到协同互补的效果,这也是未来营销和生产的新趋势。那么,19TEA下一次将会有怎样的创新突破呢!值得拭目以待。

点击查看更多19TEA加盟品牌的项目详情 >>

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